OBJETIVO GENERAL DEL CARGO:

Responsable de planificar estratégicamente el desarrollo de sus clientes y asegurar la excelencia en el punto de venta mediante el trabajo colaborativo con POS. Coordinar la planificación de venta con un plan de dinámica comercial para eficientizar las inversiones de sus clientes. Consolidar las eficiencias generadas en la Cadena de abastecimiento y profundizar los proyectos de Shopper Marketing y Category Management. Efectuar el seguimiento de cada cliente en búsqueda de soluciones constantes, rentables y sustentables en el largo plazo. Gestionar el JBP (Plan conjunto del negocio) vigente con las cuentas a cargo.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES:

• Desarrollar, implementar y ejecutar los planes anuales por BPU con los clientes a cargo. Asegurar el cumplimiento del objetivo anual de ventas por BPU definido por la compañía para el grupo de clientes a cargo.
• Optimizar la rentabilidad de las cuentas a cargo promoviendo el crecimiento del volumen rentable (mix de clientes, mix por productos, etc). Gestionar la planificación y control de la inversión total en el cliente, asegurando la eficiencia en el manejo de la inversión al trade.
• Representar a la compañía interna y externamente, coordinando los clientes a cargo, asegurándose el cumplimiento de los objetivos y planes definidos en todos los puntos de venta del país, interactuando con los compradores y gerentes, siendo la cara visible y mayor responsable de la cía. frente al cliente
• Desarrollar, implementar y ejecutar planes para alcanzar los niveles de distribución (física y ponderada) tanto para clientes directos como indirectos y para todas las BPU
• Analizar y proponer acuerdos anuales para los clientes a su cargo, detectando oportunidades de desarrollo.
• Gestionar, monitorear y trabajar en conjunto con Shopper & Customer Marketing (Trade Marketing) liderando los procesos de Category Management que se definan. Buscar proactivamente con los clientes a cargo ser reconocidos como los category expertos de nuestras marcas.
• Realizar cronograma de ofertas y on packs según estrategia de S&CM.
• Analizar, proponer y ejecutar acciones tácticas (descuentos especiales, de oferta, etc.) con los clientes, una vez aprobadas por la Gerencia.
• Visitar los puntos de venta de los clientes para negociación, implementación y control de acciones comerciales autorizadas por la Gerencia.
• Gestionar la incorporación de nuevos productos, cambios de precios o modificación de condiciones comerciales o financieras en los clientes a su cargo.
• Controlar los estados de cuenta corriente, resolución de eventuales saldos en los mismos y tareas de cobranza en los casos que fuese necesario.
• Realizar seguimiento de los stocks de cada uno de los clientes a su cargo efectuando los ajustes de parámetros necesarios para el abastecimiento continúo.
• Cargar y gestionar la transferencia informática de los pedidos que los clientes formulen a la empresa.
• Coordinar la relación entre los distintos deptos. de BDF y los pares del cliente cuando el negocio lo requiera.
• Confeccionar análisis, planillas, estadísticas de ventas y presentaciones acorde a su función. Realizando reuniones periódicas en base a la definición de la gerencia de cadenas.