Responsabilités
Dans un contexte de transformation du marché de la pharmacie et d'évolution des attentes terrain, ce rôle a pour ambition de renforcer le pilotage national de la Force de Vente, d'accompagner les équipes dans la durée et de créer les conditions d'une performance durable au service de nos clients et de nos marques.
Le Directeur National des Ventes sera un acteur clé de la transformation de notre modèle commercial et du développement des talents de la force de vente.

Missions principales :

Stratégie
Sous l’impulsion du Directeur Commercial, définit et déploie la stratégie nationale de la Force de Vente Pharmacie en cohérence avec les ambitions commerciales de Beiersdorf.
Traduit les priorités business en plans d'actions opérationnels visant à renforcer la performance, l'exécution terrain et la qualité de la relation client.
Contribue à l'évolution du modèle commercial afin d'accompagner les transformations du marché et des attentes des pharmaciens.
Fait évoluer la Force de Vente en véritable partenaire business des pharmaciens.

Mise en œuvre de la politique commerciale
Donner du sens et embarquer l'ensemble de l'organisation vers un objectif commun. Pilote l'atteinte des objectifs de vente, de couverture, de développement clientèle et d'exécution en point de vente.
Anime et coordonne l'action des Directeurs Régionaux afin d'assurer un niveau d'excellence commerciale homogène sur l'ensemble du territoire.
Veille à la bonne mise en œuvre des plans d'activation, des lancements produits et des priorités marketing sur le terrain.
Assure la parfaite exécution et transformation des accord nationaux en local.
Suit les indicateurs de performance, met en place les actions correctrices nécessaires et pilote l’incentive de la force de vente.

Gestion de projet
Porte les projets de transformation de la Force de Vente et les initiatives visant à améliorer l'efficacité opérationnelle, l'expérience collaborateur et la satisfaction client.
Impulse et développe des outils modernes pour accroitre l’efficience de la force de vente (Mise en place d’un nouveau CRM, adoption d’outils embarquant de l’IA…)
Contribue aux projets transverses et à l'amélioration continue des outils, processus et modes de fonctionnement.

Développer une culture d'excellence commerciale
Construire et animer une véritable école de vente.
Définir les standards d'excellence commerciale de l'organisation.
Développer les compétences clés nécessaires à la réussite future.
Mettre en place des parcours de formation, certification et montée en compétences des équipes.

Collaboration interne
Travailler en étroite collaboration avec les équipes Visite Médicale, Sell Out et Formation, Shopper & Customer Marketing, KAM, Sales Excellence, et RH pour garantir la cohérence des actions et des priorités.