Job Details
- Contract Type:
- Unlimited / Full-Time
- Country / City:
- Chile / Santiago de Chile
- Company:
- Beiersdorf S.A.
- Job Function:
- Sales
Your Tasks
- Desarrollar e implementar planes de negocio por cliente, alineados con la estrategia comercial y los objetivos de crecimiento de la compañía.
- Apoyar la gestión de las cuentas asignadas, participando activamente en negociaciones comerciales y en la construcción de acuerdos que generen valor para el negocio y el cliente.
- Planificar, analizar y controlar las inversiones comerciales y promocionales, asegurando una administración eficiente de los recursos y el cumplimiento del presupuesto asignado.
- Analizar indicadores de ventas, participación de mercado, rentabilidad y desempeño comercial para identificar oportunidades de crecimiento y proponer planes de acción.
- Realizar seguimiento permanente de las variables clave del negocio, incluyendo Sell In, Sell Out, distribución, promociones e inventarios, garantizando una correcta ejecución de la estrategia comercial.
- Coordinar y colaborar con equipos multifuncionales como Ventas, Marketing, Shopper & Customer Marketing, Supply Chain y Finanzas para asegurar la implementación exitosa de iniciativas comerciales.
- Gestionar y monitorear la ejecución de actividades promocionales y acciones de Trade Marketing en los clientes asignados, maximizando el retorno de la inversión.
- Elaborar reportes y análisis de desempeño de las cuentas, identificando riesgos y oportunidades, y proponiendo acciones correctivas para garantizar el cumplimiento de los objetivos.
- Construir relaciones sólidas y de largo plazo con clientes estratégicos, actuando como un socio de negocio orientado a resultados.
- Contribuir al crecimiento rentable de las cuentas a través de una gestión comercial basada en análisis, planificación y ejecución de excelencia.
Your Profile
- Ingeniero Comercial o Civil.
- Mínimo 2 años de experiencia en gestión de cuentas y al menos 1 año en el Canal Tradicional o Moderno
- Capacidad demostrada para ejecutar planes en el punto de venta (POS).
- Fuertes habilidades analíticas con capacidad para interpretar datos de ventas, financieros y tendencias de mercado.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relaciones interpersonales.
- Capacidad para trabajar colaborativamente con equipos multifuncionales y gestionar múltiples proyectos simultáneamente.
- Dominio de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint.
- Inglés Intermedio
