Job Details
- Contract Type:
- Unlimited / Full-Time
- Country / City:
- Colombia / Barranquilla
- Company:
- Beiersdorf S.A.
- Job Function:
- Sales
Your Tasks
Objetivo del cargo:
Desarrollar el negocio y las categorías con los clientes a su cargo para lograr los objetivos de crecimiento rentable en el menor tiempo posible, mientras administra su gestionada. Garantizar el diseño y ejecución del plan conjunto de negocio para asegurar el cumplimiento de KPIs clave del canal, cumpliendo con los procesos internos de la compañía.
Principales responsabilidades:
- Negociación, seguimiento y cumplimiento a los acuerdos comerciales con sus clientes.
- Cumplir con los objetivos y KPI's de Demanda: Sell in, Sell out, Distribución numérica, Días Inventario, Ejecución en PDV, entre otras.
- Negociar de manera eficiente, ejecutar y hacer seguimiento de la inversión en el cliente.
- Realizar reuniones periódicas con las fuerzas de ventas de sus clientes, entrenamientos, presentación de actividades, concursos y otros derivados de su labor comercial.
- Asegurar la codificación oportuna, despliegue y ejecución de planes de soporte, medición y seguimiento a la ejecución de manera consistente.
- Garantizar cartera sana y actualizada de todos sus clientes: Realizar todas las labores de seguimiento, cruce y control de saldos, recaudo, solicitud de notas crédito, devoluciones y otros para garantizar una salud financiera del cliente.
- Comunicar oportunamente inputs importantes para el ciclo de S&OP (planeación de la demanda).
- Alineación con equipos multifuncionales para garantizar planes correctos.
- Crear relaciones de colaboración con clientes internos y externos, que le ayuden a cumplir sus objetivos.
Your Profile
- Licenciatura en Administración, Ingeniería Industrial, Negocios o afín.
- +3 años de experiencia en ventas.
- +1 año de experiencia en compañías de consumo masivo (FMCG).
- Experiencia en canal indirecto, moderno, farmacia
- Experiencia en negociación comercial y gestión de cuentas clave.
- Conocimiento de KPIs comerciales y financieros.
- Manejo avanzado de Excel y Microsoft Office.
- Disponibilidad para viajar
- Orientación a resultados/ Planeación y organización.
- Análisis de datos y toma de decisiones.
- Trabajo colaborativo con equipos multifuncionales.
