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Nat Field Sales & Mx Act Head

Job Details

Contract Type:
Unlimited / Full-Time
Country / City:
Mexico / Ciudad de Mexico
Company:
Beiersdorf México, S.A. de C.V.
Job Function:
Sales

Your Tasks

  • Liderar la ejecución de los planes comerciales en los canales de autoservicio, farmacias y mayoreo, asegurando consistencia, oportunidad y calidad en el punto de venta.
  • Definir, en conjunto con S&CM, el modelo de Perfect Store por canal y tipo de outlet, así como los estándares de ejecución y medición correspondientes.
  • Evaluar periódicamente el retorno sobre la inversión de los modelos de cobertura y proponer ajustes que mejoren su productividad y eficiencia.
  • Maximizar la cobertura y la calidad de ejecución en el punto de venta, optimizando la asignación de recursos, capacidades y frecuencias de visita.
  • Estandarizar los procesos de ejecución en tienda para los distintos canales y asegurar su adopción y cumplimiento en todo el país.
  • Asegurar el correcto funcionamiento, adopción y calidad de información de las herramientas de seguimiento de ejecución (Storecheck/Trax).
  • Definir los KPIs de Field Sales por nivel organizacional, establecer rutinas de seguimiento y evaluar el desempeño contra objetivos.
  • Proporcionar a las áreas comerciales insights accionables sobre ejecución, clientes, categorías y actividad competitiva para fortalecer la toma de decisiones.
  • Liderar las negociaciones regionales relacionadas con la ejecución en punto de venta, alineadas con la estrategia comercial y los lineamientos nacionales.
  • Gestionar, a través de las agencias, al equipo tercerizado de aproximadamente 600 personas, asegurando niveles de servicio, productividad, capacitación y disciplina operativa.
  • Liderar la planeación anual de plantilla, cobertura y presupuesto del área, monitoreando su ejecución y promoviendo el uso eficiente de los recursos.

Your Profile

  • Licenciatura en Ingeniería Industrial, Mercadotecnia, Administración, Actuaría o disciplina afín. Experiencia sólida en Field Sales, ejecución en punto de venta, gestión de agencias y liderazgo de equipos de amplia escala.
  • Inglés avanzado (no limitativo). Capacidad analítica, orientación a resultados, negociación, influencia transversal y gestión del cambio.

Your benefits

    International Work Environment
    Critical Illness Policy
    Attractive Salary
    Buddies & Mentoring
    Modern Office & Equipment
    Health & Wellbeing Offers
    Corporate Training & Development
    International Work Environment
    Critical Illness Policy
    Attractive Salary
    Buddies & Mentoring
    Modern Office & Equipment
    Health & Wellbeing Offers
    Corporate Training & Development
    • NIVEA
    • Eucerin
    • Chantecaille
    • 8X4
    • Coppertone
    • Florena Logo Beiersdorf
    • Hidrofugal
    • labello Logo Beiersdorf

      Get to know: Maureen

      Marketing is more than selling—it's about shaping emotions, understanding people, and building connections. It's a journey of creativity, collaboration, and curiosity, where every campaign helps people fall in love with our brands and their skin. Through marketing, I've learned to embrace challenges, stay curious, and unlock endless potential.

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