Job Details
- Contract Type:
- Unlimited / Full-Time
- Country / City:
- Mexico / Ciudad de Mexico
- Company:
- Beiersdorf México, S.A. de C.V.
- Job Function:
- Sales
Your Tasks
- Desarrollar, junto con Marketing, la estrategia de las categorías NIVEA , Shower y Curitas, traduciéndola en planes de producto, precio, promoción y distribución por canal y cliente.
- Participar en la planeación anual del negocio ABP y sus revisiones trimestrales, alineando las prioridades de categoría con Marketing, Ventas y Supply.
- Asegurar que los planes de innovación y las estrategias comerciales se integren al proceso de S&OP y se ejecuten en el mercado.
- Diseñar estrategias de go-to-market para autoservicios, farmacias, canal tradicional, distribuidores y hard discounters, considerando las particularidades de cada entorno comercial.
- Desarrollar y adaptar los Pictures of Success para innovaciones y categorías, colaborando con Emerging Markets y los equipos de Latinoamérica.
- Definir y dar seguimiento al surtido, listado de productos prioritarios MSL, distribución, posicionamiento de precios, índices frente a competidores y planes promocionales.
- Analizar información de Nielsen, sell-in, sell-out, participación de mercado y distribución numérica y ponderada para identificar oportunidades y proponer acciones.
- Presentar quincenalmente resultados, avances y recomendaciones a la dirección, sustentando las decisiones con datos y criterio comercial.
- Influir en Marketing y Ventas para asegurar que las propuestas sean comercialmente viables y consistentes con la estrategia de categoría.
- Liderar y desarrollar a dos reportes directos, manteniendo responsabilidad operativa sobre desodorantes y coordinando las prioridades de ambos negocios
Your Profile
- Al menos 5 años de experiencia en Marketing, Ventas, Shopper Marketing o Trade Marketing.
- Buen conocimiento de los canales comerciales en México; experiencia multicanal deseable.
- Sólidas habilidades de análisis financiero.
- Experiencia comprobada en alinear las estrategias de marca y de canal y traducirlas en ejecución.
- Mentalidad centrada en el cliente.
- Capacidad para identificar las necesidades de los clientes y desarrollar estrategias de negocio a partir de ellas.
- Capacidad para gestionar relaciones con actores clave dentro de una organización matricial.
- Capacidad para manejar la ambigüedad y resolver conflictos entre las distintas partes involucradas y los clientes internos y externos.
- Perfil pragmático, dinámico y orientado a resultados, con un enfoque práctico y participación directa en la ejecución.
- Capacidad para adaptarse, desenvolverse y asumir un rol protagónico en un entorno de ritmo acelerado, alto crecimiento y constante cambio.
- Buenas habilidades interpersonales y de comunicación, con disposición para trabajar en equipo.
- Trato cercano, energía, capacidad de respuesta, seguridad y honestidad.
- Pasión por la simplificación y la generación de sinergias.
- Inglés fluido.
