Activation des marques via l’assortiment
• Négocier les meilleurs assortiments dans les enseignes et référencer les innovations
• S'assurer de la bonne exécution du plan assortiment négocié, piloter la rapidité de montée en DN des innovations dans l’enseigne et recommander des leviers d’accélération
• Analyse mensuelle des cadenciers
• Responsable de la bonne implémentation des informations dans les outils internes (Ecos)
• Développer son expertise client et fournir aux Marketing et Trade Marketing les insights sur les outils d'activation
• Identifier les bons réseaux et leviers terrain afin de les développer localement avec la Force de Vente
Activation des promotions
• Est force de propositions et de recommandations dans l’élaboration du plan promotionnel en s’assurant du bon respect de la politique commerciale promotionnelle en collaboration avec le KAM
• Accompagne proactivement le KAM dans la construction et la revente des rendez-vous clients
• Déterminer les estimations des ventes et les volumes des opérations promotionnelles (OP) de ses enseignes et est support de son KAM dans les hypothèses de budget NIP
• Suivre les évolutions du process d'engagement, en collaboration avec le service clients et alerter en cas de besoin afin d’éviter les litiges clients
• Réalisation des bilans Sell In et Sell out des OP promo en intégrant un volet concurrentiel
Activation des leviers de développement du Drive
• S’assurer de la disponibilité de l’assortiment négocié et proposer des actions correctrices si nécessaires en exploitant les outils à disposition à cet effet (Data impact…)
• Assurer la réplication systématique des promotions du off line en on line
• Être force de propositions pour l’amélioration continue de notre business dans ce circuit
Analyse et Reporting
• Analyser des données Sell out dans l’enseigne, et recommander les actions correctives
• Participer à la préparation et aux réunions Force de Vente
• Est owner et responsable des scorecards enseigne et drive
• Réalise des analyses adhoc selon les sujets business du moment
• Pilote l’ensemble de la communication et des outils de revente à destination du terrain (comm hebdo, mail type drive, orga salon…)
Négociation
• Être en support du KAM Référent dans toutes les actions de négociation (RDV, préparation, CR…)