- Definición de estructura de la fuerza de visita médica, asegurando la correcta distribución de los territorios en base al crecimiento proyectado para la marca por año.
- Selección y desarrollo del equipo de visita médica por territorio.
- Desarrollar procesos de coaching y planes de carrera individuales para asegurar el aprendizaje del personal a cargo, así como el desarrollo del mismo.
- Asegurar el entrenamiento y la correcta implementación de Eucerin Way of Detailing
- Asegurar el cumplimiento de los objetivos y metas del equipo KPI´S: Conocimientos, Cobertura, Calidad de visita, CloseUp, Ventas.
- Definir los objetivos de venta anuales de cada visitador médico de acuerdo al objetivo de la marca.
- Capacitar en técnica de ventas / negociación / manejo de auditorías / conocimiento de producto a cada uno de los visitadores médicos
- Construir una relación de lealtad y confianza con los médicos potenciales para asegurar la recomendación de nuestros productos con líderes de opinión.
- Responsable del cumplimiento de los resultados en prescripciones y ventas, establece planes de acción con cada uno de sus colaboradores
- Establece dinámica de la comunicación Descifra el lenguaje corporal Identifica fortalezas y debilidades propias en las negociaciones y actúa en consecuencia Posee fuertes habilidades de presentación
- Seguimiento semanal KPI´s de los visitadores médicos, y establece acciones para corregir desviaciones en los mismos.
- Planear proyectos de desarrollo para la marca en base a las necesidades del Negocio junto con el equipo de visitadores médicos y de acuerdo a cada territorio.
- Gestión de gastos del equipo de visita médica (viáticos)
- Planeación y ejecución reuniones de ciclo y trimestral, donde se presentan los resultados del performance del equipo
- Asegura tener el fichero médico, de acuerdo al target establecido por la empresa verificando las altas, bajas de los médicos a nivel nacional para tener los médicos más potenciales en fichero médico.
- Negociación y Planeación Congresos Nacionales.
- Coordina y ejecuta actividades de educación médica continua (mesas redondas)
- Informes de competencia solicitada por el  Medical Manager
- Mantiene estrecha relación con el Área de Ventas para desarrollar nuevos clientes (Distribuidores, Cadenas de Farmacias)
- Mantiene estrecha relación con los especialistas líderes de Opinión, así como los presidentes de las diferentes sociedades médicas.
-  Gestión del sistema de reporte del equipo de visita médica (IQMED), analizando de manera semanal el performance de visita médica de cada uno de los colaboradores del equipo.
- Calculo de Incentivos mensual por visitador médico de acuerdo a los criterios establecidos.
- Seguimiento a los resultados de las evaluaciones de los visitadores médicos de conocimientos por medio de la plataforma de capacitación así como elaboración de los exámenes de conocimientos de acuerdo a las indicaciones del Marketing Manager