Role Purpose:

Responsable de liderar y gestionar al equipo de ventas, así como de establecer y ejecutar la estrategia comercial para el canal indirecto y supermercados locales en Costa Rica, identificando oportunidades de mercado e implementación de iniciativas con la finalidad de alcanzar los objetivos establecidos.

Main Accountabilities:

• Dirigir al equipo de ventas para establecer y cumplir con los objetivos de ventas (Sell in y Sell Out) logrando crecimientos sostenido y rentables, de acuerdo al plan financiero de la empresa.
• Planificar y velar por el cumplimiento de los indicadores de gestión como Inversiones por cliente, TTCs, Forecast Accuracy, Service Level,  Margen, EBIT, NSP, y WOC.
• Participar en Forecast, S&OP y velar por un adecuado %FA.
• Diseñar la planificación estratégica por canal de distribución y shopper, colaborando así para ganar puntos de participación de mercado en las distintas categorías.
• Construir un clima organizacional adecuado.
• Definir el adecuado esquema de ruta al mercado por medio de clientes directos y Distribuidores adecuados para cada canal de ventas.
• Definición y seguimiento a planes conjuntos con los clientes directos e indirectos de la empresa (JBP´s) para buscar el cumplimiento de los objetivos anuales.
• Orientación a los KAMs, fuerza de ventas de los Distribuidores, negociación con clientes,  para cumplir con objetivos de Distribución y Participación de mercado por categoría y canal.
• Liderazgo efectivo del personal, definiendo estrategias claras por canal y cuenta clave basado en una visión de crecimiento.
• Proveer desarrollo al equipo incluyendo programas de desarrollo de habilidades, mentoría, establecimiento de objetivos y revisiones regulares de desempeño.
• Guiar al equipo de POS para la correcta implementación de la estrategia de las marcas en el punto de venta.
• Contacto cercano con los distintos integrantes del mercado para detectar oportunidades de negocios.
• Desarrollar herramientas de gestión para ayudar al equipo comercial a darle el correcto seguimiento a cada una de sus cuentas clave.
• Coordinación con las distintas áreas de la empresa para construir el plan anual de negocios ABP