Job Details
- Contract Type:
- Unlimited / Full-Time
- Country / City:
- Chile / Santiago de Chile
- Company:
- Beiersdorf S.A.
- Job Function:
- Sales
Your Tasks
- Liderar la categoría desde el área de Trade Marketing, definiendo y ejecutando la estrategia integral.
- Monitorear y analizar la ejecución en el punto de venta y los principales KPI de performance (Market Share, Sell In/Sell Out, WD, Facings, entre otros), con foco en la maximización de resultados.
- Gestionar el presupuesto de campañas y proyectos con clientes, asegurando la alineación con el Master Plan de la marca y la categoría.
- Liderar la ejecución de campañas end-to-end, garantizando su implementación en tiempo y forma: definición de targets, tipo de campaña (promotoras, material POP duro y blando, circuitos con clientes, etc.).
- Trabajar en conjunto con los clientes en la creación e implementación de proyectos orientados a incrementar el engagement y la rotación de la categoría.
- Diseñar la estrategia promocional por cliente, identificando oportunidades de crecimiento y mejora en la ejecución.
- Potenciar y dar seguimiento a los lanzamientos, asegurando una correcta implementación y visibilidad con los clientes.
- Analizar categoría, segmentos y clientes para detectar oportunidades y riesgos de Sell Out, definiendo planes de acción (PDQ, promociones, exhibiciones adicionales, concursos, entre otros).
- Ser responsable del liderazgo, desarrollo y aprendizaje del equipo a cargo, promoviendo una cultura de alto desempeño.
Your Profile
- Formación universitaria en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carreras afines, con 5 a 6 años de experiencia en áreas comerciales y/o gestión de punto de venta.
- Experiencia comprobable en empresas de consumo masivo, idealmente en áreas de Trade Marketing y/o Ventas.
- Sólidas habilidades comunicacionales y de relacionamiento, con capacidad para interactuar eficazmente con distintos niveles de la organización.
- Inglés fluido y Excel a nivel avanzado.
- Manejo de herramientas de análisis como Nielsen y SAP (deseable).
- Experiencia previa en liderazgo y gestión de equipos.
