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Key Account Manager Junior - NIVEA GMS H/F

Chez Beiersdorf, nous voulons aider les gens à se sentir bien dans leur peau - et notre engagement va bien au-delà des soins de la peau. Depuis 140 ans, nous développons des produits de soins de la peau et du corps innovants pour des marques renommées telles que NIVEA, Eucerin, La Prairie, Hansaplast et Labello. Nous agissons conformément à notre objectif, WE CARE BEYOND SKIN, et assumons la responsabilité de nos consommateurs, de nos employés, de l'environnement et de la société. Derrière chaque marque, chaque produit et chaque réalisation se trouvent plus de 20 000 employés. C'est pour eux que nous vivons dans une culture inclusive de respect et de confiance qui est fortement alignée sur nos valeurs - SOIN, COURAGE, SIMPLICITÉ et CONFIANCE. Nous accueillons également la diversité en valorisant le caractère unique de chaque individu et en nous engageant pour l'égalité des chances pour tous.

 

Beiersdorf est une entreprise qui a à cœur de développer ses collaborateurs et qui encourage la promotion interne, Vous serez au cœur d’une dynamique d’échanges et d’excellence, et profiterez d’un management et d’un accompagnement personnalisé tout au long de votre parcours !

 

Au sein de la Direction Grands Comptes et sous la responsabilité d’un directeur d'enseignes, nous recherchons un KAM junior dont la mission principale sera d’atteindre le plan commercial Client, d’assurer les négociations 4NET et leviers commerciaux. 

 

Quelles seront vos missions ?

 

Négociations

  • Etre en charge des négociations 3NET annuelles avec les enseignes dans le respect des mandats impartis.

  • Participer à la négociation 3NET (préparation + participation aux RDV) en accompagnement du KAM sénior.

 

Activation des marques via l’assortiment

  • Négocier les meilleurs assortiments dans les enseignes et référencer les innovations.
  • S'assurer de la mise en œuvre de l'assortiment négocié et piloter la rapidité de montée en DN des innovations dans les enseignes dont vous avez la responsabilité.
  • Analyse mensuelle des cadenciers
  • Responsable de la bonne implémentation des informations dans les outils internes (Ecos).

 

Activation des promotions

  • Elaborer les plans promotionnels annuels en s’assurant du bon respect de la politique commerciale promotionnelle.
  • Vendre et négocier le 4NET auprès des enseignes dont il a la charge.
  • Déterminer les estimations des ventes et les volumes des opérations promotionnelles (OP) et piloter son budget NIP.
  • Suivre les évolutions du process d'engagement, en collaboration avec le service clients et alerter en cas de besoin afin d’éviter les litiges clients.
  • Réalisation des bilans Sell In et Sell out des OP promo en intégrant un volet concurrentiel. 

 

Analyse et Reporting

  • Analyser des données Sell out dans les enseignes, et recommander les actions correctives. 
  • Etre owner et responsable des scorecard enseignes et drive.
  • Réaliser des analyses adhoc selon les sujets business du moment.
  • Piloter l’ensemble de la communication et des outils de revente à destination du terrain (comm hebdo, mail type drive, orga salon…).

 

Compétences

  • Réactivité et polyvalence
  • Autonomie
  • Disponibilité et agilité
  • Esprit de synthèse
  • Qualités relationnelles
  • Esprit d’équipe
  • Organisation et rigueur
  • Capacité d’analyse et de recommandation
  • Orienté résultats
  • Maîtrise des techniques de vente et de négociation
  • Anglais professionnel
  • Ingénierie financière liée au pilotage d’un P&L clients
  • Maîtrise du pack Office (Nielsen) et des différents CRM

 

Le profil que nous recherchons ?

  • Vous justifiez d’une expérience terrain réussie dans l’univers de la Grande Consommation ainsi que d’une expérience sur un poste de Trade Marketing / Category Manager.
  • De formation (Bac+5)

Job Details

Contract Type:
Unlimited / Full-Time
Country / City:
France / Paris
Company:
Beiersdorf s.a.s. (France)
Job ID:
15436