Job Details
- Contract Type:
- Unlimited / Full-Time
- Country / City:
- Brazil / São Paulo
- Company:
- Beiersdorf NIVEA LTDA.
- Job Function:
- Sales
Seus Deveres
Responsabilidades
• O profissional será a ponte estratégica entre marketing e vendas, focando na execução de ações que impulsionem a performance da categoria de Face Care nos pontos de venda de todo o Brasil. A posição exige capacidade analítica, organização e visão de negócio.
1. Execução de Planos de Trade
• Apoiar na implementação de campanhas promocionais de high-low de preços, planos de investimento, ações de PDV (ponto de venda) e lançamentos de produtos, garantindo alinhamento com a estratégia da marca.
• Adaptar materiais e ações para diferentes canais de venda (varejo, atacado, e-commerce, distribuidores e farmácias).
2. Análise de Performance
• Monitorar indicadores como sell-in, sell-out, dias de estoque, KPIs de execução na TRAX (Must stock list, ponto natural, ponto extra, nº de frentes etc.), market share, ROI de campanhas e performance de materiais de PDV.
• Identificar oportunidades de melhoria com base em dados de mercado, Nielsen, Scanntech e informações de sell-out canal Indireto (MTRIX).
3. Gestão de Relacionamento com Vendas e Clientes
• Trabalhar com a equipe comercial para entender as necessidades dos clientes e desenvolver planos de ação de sell-out customizadas.
• Dar suporte ao time comercial com apresentação de planos, lançamentos e visitas aos principais clientes.
4. Suporte à Criação de Materiais de Comunicação
• Coordenar o desenvolvimento de materiais de PDV, brindes, displays e materiais promocionais junto a agências e fornecedores.
• Garantir que os materiais estejam alinhados com a identidade da marca e adaptados a cada canal de venda.
5. Controle de Budget
• Apoiar na gestão do orçamento de trade marketing, acompanhando custos e garantindo uso eficiente dos recursos.
• Gestão dos investimentos para ações de sell-out (promoções, combos, incentivo para distribuidores e atacados para ganho de distribuição).
6. Alinhamento com Marketing e Inteligência de Mercado
• Atuar como elo entre as áreas de marketing, vendas e inteligência, garantindo que as ações de trade estejam conectadas às campanhas e estratégias globais.
• Interagir com os times de inteligência de mercado, pesquisas de comportamento dos consumidores, penetração da categoria e oportunidades de crescimento.
Seu Perfil
Requisitos Técnicos
Análise de dados : Conhecimento em leitura de KPIs (sell-in, sell-out, market share, ROI), e uso de dados para tomada de decisão.
Ferramentas de BI e Excel Avançado : Domínio de Excel (tabelas dinâmicas, fórmulas complexas) e ferramentas como Power BI, Tableau, etc.
Conhecimento de canais de vendas : Compreensão de canais como varejo, atacado, distribuidor e e-commerce.
Trade marketing e marketing promocional : Noções de shopper marketing, planogramas, materiais de PDV e execução no ponto de venda.
Gestão orçamentária : Capacidade de controlar budget, estimar custos de ações e analisar ROI.
Pacote Office e ferramentas de apresentação : PowerPoint, Google Slides e capacidade de criar apresentações executivas.
Planejamento e organização de campanhas : Saber estruturar cronogramas e coordenar ações com agências e fornecedores.
Inglês intermediário a avançado : Importante para construção de materiais para apresentações em reuniões regionais e de liderança global.
Requisitos Comportamentais
Atenção a detalhes : Essencial para garantir qualidade na execução e acompanhamento das ações no ponto de venda.
Pensamento analítico : Capacidade de interpretar números e transformá-los em insights acionáveis.
Comunicação interpessoal : Saber lidar com equipes multidisciplinares (vendas, marketing, agências, fornecedores).
Gestão de tempo e priorização : Lidar com múltiplos projetos e prazos simultâneos.
Adaptabilidade e agilidade : Trabalhar bem em ambientes dinâmicos, respondendo rapidamente a mudanças de estratégia.
Visão estratégica com execução tática : Pensar no todo, mas agir nos detalhes para garantir execução de qualidade.
Foco em resultados : Mentalidade voltada a metas, performance e indicadores.
Curiosidade e vontade de aprender : Estar sempre atualizado com tendências de consumo e comportamento do shopper.
