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Key Account Manager (Canal Distribuidores)

Job Details

Contract Type:
Unlimited / Full-Time
Country / City:
Ecuador / Quito
Company:
Beiersdorf S.A. (Ecuador)
Job Function:
Sales

Your Tasks

  • Gestión estratégica de cuentas: Desarrollar y ejecutar planes anuales con distribuidores clave, negociando condiciones comerciales y asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas, rentabilidad y distribución.
  • Planeación comercial y rentabilidad: Definir estrategias de inversión en trade marketing, promociones y surtido, optimizando el retorno de inversión (ROI) y el desempeño por cliente.
  • Liderazgo y colaboración: Acompañar y guiar al equipo de KAE´s en su desarrollo, asegurando una ejecución alineada con las estrategias del canal y fomentando una cultura de alto desempeño.
  • Análisis de negocio y mejora continua: Monitorear KPIs clave (sell in, sell out, inventarios, cobertura) y proponer acciones correctivas o de crecimiento basadas en data y tendencias del mercado.
  • Relación y desarrollo de clientes: Fortalecer alianzas con los principales distribuidores, asegurando una colaboración estratégica y sostenible en el largo plazo.

Your Profile

  • Licenciatura en Administración, Negocios, Ingeniería o afines.
  • 5 a 7 años de experiencia en ventas o cuentas clave dentro de empresas de consumo masivo, con enfoque en canales indirectos o distribuidores.
  • Habilidades sólidas de negociación, pensamiento estratégico y liderazgo.
  • Conocimientos en gestión de KPIs comerciales (sell in, sell out, DSO, inventarios).
  • Manejo avanzado de Excel y PowerPoint.
  • Disponibilidad para viajar.

YOUR BENEFITS

    Buddy and Mentoring
    International Work Environment
    Flexible Working Hours
    Attractive Salary
    Buddy and Mentoring
    International Work Environment
    Flexible Working Hours
    Attractive Salary
    • Florena Logo Beiersdorf
    • labello Logo Beiersdorf

      Get to know: Maureen

      Marketing is more than selling—it's about shaping emotions, understanding people, and building connections. It's a journey of creativity, collaboration, and curiosity, where every campaign helps people fall in love with our brands and their skin. Through marketing, I've learned to embrace challenges, stay curious, and unlock endless potential.