Job Details
- Contract Type:
- Unlimited / Full-Time
- Country / City:
- Brazil / São Paulo
- Company:
- Beiersdorf NIVEA LTDA.
- Job Function:
- Sales
Seus Deveres
Principais atividades:
- Sell in Sell out e positivação dos produtos de acordo com a estratégia do canal;
- Controle financeiro e rentabilidade dos clientes de sua carteira/ Gestão do orçamento da sua área;
- Controle dos investimentos e calendário promocional (acompanhamento da correta utilização dos recursos);
- Monitoramento do mercado e da concorrência identificando oportunidades;
- Análise de dados (sell out, market share, preços) e criação de planos de ações para as oportunidades identificadas;
- Relacionamento com clientes e áreas internas de suporte e interface (merchandising, customer service, Supply, finanças);
- Desenvolvimento das vendas e-commerce dos clientes atendidos (ominichannel)
- Experiência anterior com vendas, atuando diretamente com os compradores de grandes redes
- Utilização de ferramentas de monitoramento de execução: conhecimento e experiência na utilização de Scanntech, Mtrix e Power BI é um requisito indispensável. Experiência com Nielsen, Trax é um diferencial
- Excel avançado / PowerPoint Intermediário
- Acompanhar os indicadores e metas de vendas diariamente.
- Acompanhamento de entrada dos pedidos, agendas, faturamentos e entregas;.
- Sugerir ações e campanhas de vendas pontuais e sazonais dos produtos.
Rotina de trabalho:
- Visitas semanais aos clientes
- Mapeamento de oportunidades de negócio, através de visitas em lojas, acompanhamento da concorrência, análise do sell out por bandeira, categoria, sku, loja, etc.
- Elaboração e apresentação de propostas comerciais, de acordo com estoque do cliente, oportunidades de sortimento e positivação, oportunidades de crescimento de sell out e ganho de market share
- Negociação de preços e prazos
- Direcionamento estrategicamente e Controle de utilização de verbas de investimento em seus clientes
- Organização de pedidos, faseamento
- Acompanhamento da entrega de produtos
- Acompanhamento sell in, sell out, market share, sortimento/mix por loja, ruptura, distribuição numérica e ponderada, preço vs concorrência
- Elaboração de relatórios, análises e apresentação de resultados
Seu Perfil
- É essencial que tenha forte habilidade em comunicação, negociação e relacionamentos interpessoais, flexibilidade, agilidade, raciocínio rápido, capacidade analítica, visão do todo de forma macro,
- Ser organizado, ter sentimento de indignação frente aos problemas, resiliência, responsabilidade, honestidade,
- Ser motivado e orientado por metas
- Disponibilidade para viagens é essencial
- Residir em Fortaleza
