Il s'agit d'une offre de contrat à durée limitée.

Vos tâches:

Négociation & clientèle

• Être en support du KAM Référent dans toutes les actions de négociation Pharmacie
• Négociation en autonomie des comptes grossistes
• Préparation des rendez-vous clients (Bilan sell-in – point DN clients – identification des prospects - exécution des contreparties – analyse sell-in des éventuelles opérations…)
• Préparation des books enseigne afin de redescendre les accords vers le terrain

Suivi & Pilotage

• Mise à jour des données mensuelles des clients (CA déclaratif)
• Pilotage de la base de données clients
• Suivi des contreparties négociées lors de la campagne annuelle (suivi des TG, validation des campagnes promotionnelles, détention assortiment, suivi des RFA…)
• Elaboration des matrices Trade à la demande des groupements afin de retranscrire nos offres aux adhérents
• Coordination et suivi de l’exécution des plans de communication intégrés aux accords commerciaux, en lien avec les équipes internes et les clients Grands Comptes (newsletters, bannières, mise en avant écran…)
• Réponses aux questions et demandes opérationnelles des clients (plan promotionnel, facturation…)

Analyse et Reporting

• Suivi des indicateurs de performance lors de la préparation des rendez-vous
• Participer aux réunions de la Force de Vente afin de recueillir les retours terrain, analyser les opportunités d’amélioration et formuler des recommandations
• Réaliser des analyses sell-in adhoc selon les sujets business du moment
• Être force de proposition dans la conception et l’amélioration d’outils et de supports de pilotage permettant de faciliter la redescente, le suivi et le reporting de nos accords auprès des équipes internes

Négociation & clientèle

• Être en support du KAM Référent dans toutes les actions de négociation
• Négociation en autonomie des comptes grossistes
• Préparation des rendez-vous clients (Bilan sell-in – point DN clients – identification des prospects - exécution des contreparties – analyse sell-in des éventuelles opérations…)
• Préparation des books enseigne afin de redescendre les accords vers le terrain

Salons & forums clients

• Participation à la mise en place (offres, décoration de l’espace alloué)