Stratégie concurrentielle et planification commerciale

• Élaborer et piloter les stratégies commerciales nationales à court, moyen et long terme, en accord avec la stratégie de l'unité commerciale, afin de générer une croissance et une rentabilité durables et d'atteindre la première place sur le marché.
• Analyser le potentiel du marché, les tendances émergentes et les attentes des consommateurs locaux afin d'identifier de nouvelles opportunités commerciales viables pour soutenir la croissance de l'entreprise et renforcer sa position sur le marché.
• Superviser les processus de planification annuels : PMP/Planification commerciale client/ABP au sein de l'unité nationale, en accord avec la stratégie de l'unité commerciale.
• Assurer le suivi et la mise en œuvre optimale des stratégies et des plans fonctionnels de l'entreprise, tels que définis dans le plan d'affaires annuel.
• Assurer l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de résultat net et des indicateurs clés de performance (KPI) de l'entreprise, ainsi que la responsabilité conjointe des objectifs commerciaux de l'unité commerciale.
• Négocier des engagements à long terme avec les partenaires tels que les clients, les distributeurs et les autres parties prenantes externes

Activités commerciales

• Assurer la mise en œuvre des priorités et innovations marketing mondiales et régionales dans le pays concerné.
• Assurer la responsabilité de l'ensemble des fonctions commerciales locales, de la stratégie de vente, du marketing client et consommateur, de la veille stratégique (y compris l'activation client), ainsi que de la gestion des clients au Canada, en collaboration avec le directeur général de l'unité commerciale et le vice-président des ventes EUNA.
• Développer la clientèle et établir d'excellentes relations avec elle. Piloter la gestion opérationnelle des clients et, le cas échéant, participer aux accords internationaux avec les clients mondiaux, en contribuant à la réalisation de la stratégie et des objectifs clients globaux.
• Gérer les distributeurs en collaboration avec leur responsable commercial respectif. Optimiser les opportunités commerciales tout en respectant le cadre réglementaire du distributeur en matière de conformité et de réglementation.
• Développer les opportunités de PLV locales et leur mise en œuvre pour toutes les catégories de produits, en veillant à optimiser la représentation et la visibilité des produits sur le lieu de vente, conformément aux stratégies de marque et aux priorités EUNA.
• Piloter la gestion opérationnelle des clients selon le cadre d'excellence des ventes afin d'optimiser la disponibilité, la visibilité et la tarification pour les distributeurs.
• En collaboration avec la direction des ventes et les finances locales, développer, mettre en œuvre et contrôler un système de conditions générales de vente (CGV) conforme aux directives et au cadre de l'unité régionale/de gestion. Ce système, basé sur la rémunération à la performance, vise à maximiser la contribution et les résultats des clients sur le long terme.
• Assurer le développement et la mise en œuvre de stratégies de distribution locales innovantes et compétitives, favorisant des conditions commerciales saines et durables, tout en renforçant la position des marques Beiersdorf grâce à une connaissance approfondie des consommateurs.