Role Purpose:

Liderar la estrategia comercial y de ventas para el canal indirecto y supermercados locales en Costa Rica, asegurando el cumplimiento de los objetivos de crecimiento rentable, ejecución en punto de venta y desarrollo del equipo. Identificar oportunidades de mercado y ejecutar iniciativas que impulsen la participación de mercado y la rentabilidad.

Main Accountabilities:

1. Gestión Comercial y de Ventas

• Definir e implementar el plan comercial por canal y cliente
• Asegurar el cumplimiento de KPIs: Sell In, Sell Out, Forecast Accuracy, TTCs, Margen, EBIT, NSP, WOC
• Participar activamente en procesos de S&OP y planificación financiera

2. Relación con Clientes y Distribuidores

• Negociar y ejecutar planes conjuntos (JBP) con clientes clave
• Supervisar la fuerza de ventas directa e indirecta
• Definir esquemas de ruta al mercado eficientes

3. Liderazgo y Desarrollo de Equipo

• Construir un clima organizacional positivo
• Desarrollar al equipo mediante coaching, objetivos claros y seguimiento de desempeño
• Liderar con visión estratégica y orientación a resultados

4. Ejecución en Punto de Venta

• Coordinar con el equipo de POS para asegurar la correcta implementación de las estrategias de marca
• Monitorear la ejecución y visibilidad en el punto de venta

5. Colaboración Interfuncional

• Trabajar en conjunto con Marketing, Supply Chain, Finanzas y Shopper para construir el ABP
• Desarrollar herramientas de gestión comercial para seguimiento de cuentas clave